Investičné striebro a investičné zlato je prístavom bezpečia už päť tisíc rokov. Aby investícia do drahých kovov mala zmysel, je potrebné vyvarovať sa niektorých omylov. Na základe našich skúseností a otázok klientov preto prinášame prehľad siedmich základných omylov, ktorých by sa mal každý investor vyvarovať.

1. Na trhu je široká ponuka investičného striebra

Nie, na trhu nie je široká ponuka investičného striebra. Mnohé, čo sa v tuzemsku za investičné striebro vydáva, je vhodné na priemyselné použitie, ale nie ako investičné striebro. Často sa tiež jedná o sortimentnú neznalosť predajcov, ktorí netušia, čo vlastne predávajú.

Na rastúcom záujme o investovaní do striebra sa pokúša priživiť hociktorý rafinér aj mincovňa. Mnohé zliatky nie sú vhodné pre investičné účely, mnohé mince sú skôr zberateľské predmety ako pravé investičné strieborné mince.

V skutočnosti je k rozumnému investovaniu do striebra

veľmi málo vhodných produktov. Investovanie do striebra má svoje pravidlá, ktoré spĺňa len obmedzený počet strieborných mincí a strieborných zliatkov či strieborných tehál.

2. Investičné striebro je možné zohnať lacno.

Cena je veľkým úskalím investovania do striebra predovšetkým pre začínajúcich investorov. Skúsení investori veľmi dobre vedia, že podhodnotenie má svoj skrytý dôvod. Lacné sú pochopiteľne zliatky nelikvidné alebo nevhodné pre investovanie, mince z obehu, či falzifikáty.

Pamätajte, že burza, finančné trhy ani trh s investičnými kovmi zásadne nedávajú nikomu nič zadarmo. Čo je kvalitné, to nie je lacné. Kvalitní a renomovaní predajcovia zlata a striebra poskytujú svojim klientom ďalší servis a nemusia sa preto podhodnotiť cenou.

Investovania do zlata a do striebra nie je porovnávanie ponúk párkov v supermarketoch. Ani na trhu nemožno povedať, že rovnaká rýdzosť drahého kovu automaticky určuje cenu. To je základný omyl neskúsených investorov, na ktorý potom veľmi nemilo doplatia.

Lákadlo lacnej ceny platí na laika k jeho vlastnej škode.

3. Predajca sa na trhu vyzná a vie poradiť.

O odbornosti mnohých predajcov si nerobme ilúzie. Často skôr ide o priekupníkov, ktorí príliš netušia, čo vlastne predávajú. Svoje podnikanie postavia na cenovom podhodnotení, na webových stránkach sa obmedzujú na preberanie cudzích článkov. Skutočný profesionál publikuje vlastné články, komentáre a analýzy, má

tým renomovaných spolupracovníkov
pre sledovanie trhu.
Bohatá vlastná publikačná činnosť je prvým predpokladom, že predajca naozaj vie, čo vlastne klientom dodáva. Taký predajca je si tiež vedomý všetkých rizík, nebude sa klientom podhodnocovať lacnými a nevhodnými produktmi, pretože by si medzi odbornou verejnosťou zničil renomé.

Predajca by tiež mal byť aktívnym obchodníkom na burze. Klientom musí byť schopný ukázať, ako sa dá

zaistiť proti prepadu ceny
drahého kovu. Kto sám na burze neobchoduje, ťažko bude schopný klientovi vysvetliť zaisťovacie mechanizmy.

Skutočný obchodník s drahými kovmi spravidla nepôsobí len v ČR. Profesionál vie zabezpečiť klientom aj nákupy investičných kovov zo zahraničia, aby klienti mohli

využiť znížených sadzieb DPH.
Túto službu poskytuje skutočný obchodník s drahými kovmi výhradne cez vlastnú dcérsku firmu. Kto túto službu ponúka len cez sprostredkovateľa (alebo vôbec), nie je profesionál.

4. Nakúpené striebro a zlato možno kedykoľvek predať.

Pokiaľ bude striebro a zlato nevhodné, čiže nebude vskutku investičné v zmysle bodu 1., potom nie. Skutočný investor nekúpi lacný zliatok, ktorý nie je pre investíciu vhodný. Portfólio investora má byť orientované na kvalitné, likvidné zliatky a mince. Takéto portfólio je hodnotnou investíciou.

Pri ďalšom predaji bude každý kupujúci vždy vyžadovať doklad, odkiaľ investičné striebro alebo investičné zlato pochádza. V dnešnej dobe, kedy je falšovanie zlata a striebra veľmi častým javom, nikto rozumný nekúpi zlato alebo striebro s daňovým dokladom (faktúrou) pochybného predajcu alebo skôr priekupníka.

5. Certifikáty k zlatu a striebru sú zárukou.

V žiadnom prípade. Takzvané certifikáty nemajú žiadnu validitu, sú úplne bezcenné. Certifikát si vytlačí ktokoľvek a kedykoľvek.

K malým zliatkam zlata sa dávajú tzv. certifikáty skôr kvôli uľahčeniu manipulácie a ochrane pred poškriabaním. Mimochodom falšovať tieto certifikáty je neuveriteľne ľahké.

U striebra sa certifikáty nevystavujú vôbec. Platí to, čo bolo povedané v bode 4., jediným validným dokladom je vždy daňový doklad od renomovaného predajcu.

6. Na seminároch sa dozviem všetko.

Predajcu, ktorý je skôr len priekupníkom, sa sústredí len na vlastný predaj. Tomu zodpovedá úroveň poradenstva. Mnohé semináre sú len propagačnými turné, s cieľom predať čo najviac, bez ohľadu na to, či je investícia do drahého kovu pre klienta vhodná alebo nie.

Profesionál klientom vysvetľuje úskalia a riziká, ktoré treba prekonať. Vie, čo a prečo ponúka a vie vyhodnotiť vhodnosť či nevhodnosť investície. Paradoxne mnohým začiatočníkom nepremyslené investície včas vyhovorí.

Skutočný profesionál klienta orientuje na pochopenie trhu, ponúkne záujemcom aj spôsoby zaistenia proti pohybu ceny drahého kovu. Profesionál z vlastnej burzovej praxe ukáže klientovi,

ako sa dá profitovať z cenových pohybov. Vie vysvetliť riziká mien, ale tiež upozorniť na riziká drahých kovov.

To všetko predpokladá však skutočné znalosti trhu. Profesionál svoju prax dokumentuje vlastnou publikačnou činnosťou, ako je to uvedené v bode 3. Kto nepublikuje komentáre, analýzy a sám neobchoduje na burze, ťažko bude schopný klientovi fundovane poradiť.

7. Sporenie do zlata a striebra, kedy si po malých čiastkach sporím na zliatok, je bezpečné.

Len do doby, než firma, ponúkajúca postupné sporenie do zlata alebo do striebra,

zkrachuje. Klient potom nemá príliš šancu, že svoje peniaze alebo zlaté, či strieborné zliatky niekedy uvidí. Obdobná situácia je u tzv. bezcolných skladov v zahraničí. Aj tu je investor vystavený riziku, že sa k svojmu zlatu a striebru nikdy nedostane. Jediné investičné striebro a zlato, ktoré naozaj vlastníte, je to, ktoré máte fyzicky vo svojom vlastnom sejfe.

Investovanie do drahých kovov je procesom, ktorý má svoje pravidlá. A tiež má svoje riziká. Každý investor by mal preto pred rozhodnutím o investícii poznať dobre oboje.